2024年，啤酒巨頭華潤啤酒（00291.HK）出現(xiàn)營收、凈利雙降的情況。

華潤啤酒3月18日發(fā)布的財報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)綜合營業(yè)額386.35億元，同比微降0.76%，股東應(yīng)占溢利47.39億元，同比下降8.03%。透過年報，公司啤酒業(yè)務(wù)收入364.86億元，同比下降1%；實現(xiàn)銷量約1087.4萬千升，同比減少2.5%。

雖然營收、凈利雙降，但華潤啤酒財報仍有看點——公司毛利率在2024年同比上升1.2個百分點至42.6%，創(chuàng)下近年來的新高，財報中將此表現(xiàn)的原因歸結(jié)為受益于啤酒和白酒業(yè)務(wù)高端化戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展。此外，報告期內(nèi)，華潤啤酒經(jīng)營活動現(xiàn)金流入凈額同比增長67%至69.28億元，創(chuàng)下近5年新高。

高端化策略帶動毛利上升

對于業(yè)績波動的原因，華潤啤酒執(zhí)行董事及董事會主席侯孝海在業(yè)績會上表示，一方面是消費(fèi)市場低迷，特別是餐飲市場消費(fèi)場景的缺失給啤酒消費(fèi)帶來影響；另一方面是天氣原因，2024年6至8月的啤酒旺季遇到雨水季，造成了渠道鏈條的壓力。

在啤酒業(yè)務(wù)中，華潤啤酒因高端化策略所收獲的顯著增益，依舊發(fā)揮著積極影響。

2024年，華潤啤酒的高檔及以上啤酒銷量較去年同期有超過9%的增長，其中“喜力”接近兩成增長，“老雪”和“紅爵”銷量基本實現(xiàn)翻倍增長。次高檔及以上啤酒銷量同比實現(xiàn)單位數(shù)增長，中檔及以上啤酒銷量占比首次于全年超過50%。

此外，華潤啤酒在新興渠道、新現(xiàn)代零售連鎖業(yè)務(wù)拓展上亦獲得顯著效果。2024年，公司線上業(yè)務(wù)整體商品交易總額（GMV）同比增長超30%。

華潤啤酒稱，公司持續(xù)推進(jìn)的高端化業(yè)務(wù)策略，帶動平均銷售價格同比上升1.5%，同時部分包裝成本下降，使公司的啤酒業(yè)務(wù)2024年的毛利率上升0.9個百分點至41.1%。

值得注意的是，與啤酒高端產(chǎn)品的增勢相比，啤酒業(yè)務(wù)整體銷量下降。2024年，華潤啤酒的啤酒業(yè)務(wù)銷量同比下降2.5%，至1087.4萬千升。產(chǎn)能方面，華潤啤酒披露，截至2024年底，公司在內(nèi)地25個省、市、區(qū)共營運(yùn)62間啤酒廠，年產(chǎn)能約1870萬千升。

中檔及以上啤酒銷量占比首次于全年超過50%，但整體啤酒銷量下降2.5%。這是否表明中低端市場正在被擠壓？公司是否會主動收縮低端產(chǎn)品線以集中資源攻堅高端市場？公司未來如何平衡銷量與利潤的關(guān)系？ 針對相關(guān)問題，4月16日，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者發(fā)送采訪郵件聯(lián)系華潤啤酒方面，但至截稿未獲得對方回應(yīng)。

對于2025年，華潤啤酒表示高端化發(fā)展將持續(xù)聚焦“喜力”“雪花純生”“superX”等大單品，爭取“喜力”銷量持續(xù)兩位數(shù)快速增長；“superX”在2024年產(chǎn)品煥新后銷量預(yù)期增長較快；“雪花純生”通過提升非現(xiàn)飲覆蓋增加銷量。

白酒業(yè)務(wù)營業(yè)額增長4%

自2023年并表白酒后，華潤啤酒“啤白雙賦能”模式一直是外界聚焦的一大看點。

2023年，華潤啤酒收購金沙酒業(yè)之后，推進(jìn)了“啤白雙賦能”戰(zhàn)略。然而華潤啤酒接手金沙酒業(yè)后，恰逢酒業(yè)調(diào)整期，酒水銷售受阻，白酒行業(yè)普遍存在庫存高企、價格倒掛現(xiàn)象，且這一現(xiàn)象延續(xù)到了今年。

“節(jié)后我和許多經(jīng)銷商交流，大家反映最大的痛點就是‘賣酒不賺錢’。”在3月22日舉行的金沙酒業(yè)2025年廠商命運(yùn)共同體大會上，金沙酒業(yè)董事長范世凱稱，因此，我們目前所有的發(fā)展策略都將圍繞一個核心問題展開，即如何讓合作伙伴長期、持續(xù)、穩(wěn)定地賺錢。

“摘要”是金沙酒業(yè)旗下的高端品牌，財報顯示，2024年，“摘要”酒銷量較往年同期增長35%，為白酒業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了70%以上的營業(yè)額。

受核心單品帶動，華潤啤酒旗下白酒業(yè)務(wù)營業(yè)額增長4%至21.49億元，但仍與此前預(yù)估的全年白酒業(yè)務(wù)30%以上的業(yè)務(wù)增長目標(biāo)有不小偏差。白酒業(yè)務(wù)全年毛利率上升5.6%至68.5%。2024年，白酒業(yè)務(wù)實現(xiàn)未計利息、稅項、折舊及攤銷前盈利同比上升0.5%；若扣除政府補(bǔ)助的特別收入，白酒業(yè)務(wù)的未計利息、稅項、折舊及攤銷前盈利同比上升近8%。

而華潤啤酒此前在收購金沙酒業(yè)時披露，2021年全年及2022年上半年，金沙酒業(yè)營收分別為36.41億元、20.01億元。華潤啤酒入主以來，在醬酒熱退潮的大背景下，曾被稱為“醬酒黑馬”的金沙酒業(yè)營收較收購前不升反降。

在“啤白”共同作用的發(fā)展驅(qū)動下，報告期內(nèi)，華潤啤酒經(jīng)營活動現(xiàn)金流入凈額同比增長67%至69.28億元，創(chuàng)下近5年新高。

2025年是華潤啤酒第三個3年戰(zhàn)略的收官之年。在啤酒銷量下滑、白酒增速放緩的雙重壓力之下，華潤啤酒亟待尋求突破。

（大眾新聞·經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者 于婉凝）