經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 劉勇
在二手房市場(chǎng)供求關(guān)系發(fā)生變化的背景下，房東直售的交易模式受到市場(chǎng)關(guān)注，不通過(guò)房產(chǎn)中介、選擇自己直接賣(mài)房的現(xiàn)象涌現(xiàn)在小紅書(shū)以及微博、抖音等社交平臺(tái)。而不少購(gòu)房者也喜歡房東直售這一交易方式。
在不少市民看來(lái)，在房東直售這種去中介化的模式下，買(mǎi)賣(mài)雙方直接溝通，有利于打破信息壁壘，同時(shí)還可省下一筆不小的中介費(fèi)。因此在不少人看來(lái)，房東直售模式將會(huì)替代二手房中介。
不過(guò)受訪的業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)房東直售將成為正�，F(xiàn)象，但無(wú)法完全取代房產(chǎn)中介。“尤其在提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、保障交易安全等方面房東直售無(wú)法與中介相比�！睗�(jì)南一家二手房中介公司的負(fù)責(zé)人初鑫表示，“但房東直售也倒逼房產(chǎn)中介更好地整合購(gòu)房服務(wù)，提供一站式的購(gòu)房解決方案�！�
房東直售受追捧
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者在小紅書(shū)上以“房東直售”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，結(jié)果出來(lái)滿屏的二手房源信息，此外還有介紹“如何將房子快速賣(mài)出”經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主。
“因?yàn)閭�(gè)人原因不在濟(jì)南發(fā)展了，出售自己的幸運(yùn)小屋。在這個(gè)房間里先后考上研究生、順利通過(guò)各種職業(yè)考試。所有考試都是一把過(guò)，創(chuàng)業(yè)也是順風(fēng)順?biāo)�。下一個(gè)主人快來(lái)接幸運(yùn)小屋的好運(yùn)氣吧，房?jī)r(jià)低于本小區(qū)市場(chǎng)價(jià)!”這是一名濟(jì)南網(wǎng)友在小紅書(shū)上向網(wǎng)友介紹自己待售房產(chǎn)的賣(mài)點(diǎn)。
“00后的小家，畢業(yè)之后不在洪樓這邊住了，賣(mài)掉小房湊首付，換大房子養(yǎng)狗狗。”這是另外一名濟(jì)南網(wǎng)友在售賣(mài)自己的房產(chǎn)。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者注意到，該網(wǎng)友所售的房產(chǎn)位于山大路和黃臺(tái)南路交叉口附近的小區(qū)，面積為73.5平方米，所售價(jià)格為86.5萬(wàn)元，單價(jià)合1.18萬(wàn)元/平方米。
而在一家二手房中介平臺(tái)上，系統(tǒng)顯示該小區(qū)的成交價(jià)在1.2萬(wàn)元/平方米到1.6萬(wàn)元/平方米。而且經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在平臺(tái)上也有一套面積為73.5平方米的房源在掛牌出售，價(jià)格為86萬(wàn)元。
經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者仔細(xì)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是室內(nèi)的家居布局還是戶型圖，均顯示這兩套房產(chǎn)為同一房源。
而從房源時(shí)間上看，該房源于2023年10月份掛牌，初始掛牌價(jià)為89萬(wàn)元，隨后逐月降價(jià)，2024年1月調(diào)整為86萬(wàn)元。
而在小紅書(shū)上，網(wǎng)友上傳這套房源的時(shí)間為今年2月份。
既然已經(jīng)掛牌在二手房平臺(tái)出售，為什么房東還要在社交平臺(tái)上自行“叫賣(mài)”呢?
“我看現(xiàn)在很多業(yè)主都在社交平臺(tái)售房，能免去中介費(fèi)�！绷牡绞鄯拷�(jīng)驗(yàn)，同樣在社交平臺(tái)賣(mài)房的房東董桂春告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，“我也在中介那里掛了，同樣也在幾個(gè)社交平臺(tái)上自己賣(mài)，如果自己能賣(mài)出去就能省一筆中介費(fèi)�！�
在董桂春看來(lái)，全款買(mǎi)房操作流程比較簡(jiǎn)單，涉及貸款的話則流程稍微復(fù)雜一些。不過(guò)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上都能夠查詢到二手房的交易流程。
不過(guò)，另一位賣(mài)房者程穎表示，“我在社交媒體及房產(chǎn)中介平臺(tái)都掛了房源信息，但在社交平臺(tái)上大多都是來(lái)問(wèn)價(jià)的，最終成交還得靠中介�！�
難撼中介地位
初鑫告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者，其實(shí)，社交平臺(tái)業(yè)主賣(mài)房的現(xiàn)象并非最近才出現(xiàn)�！岸址康氖圪u(mài)并不像買(mǎi)賣(mài)其他物品，一手交錢(qián)一手交物，而是要考慮多個(gè)方面，包括買(mǎi)賣(mài)雙方的交易信任、了解程度、手續(xù)齊全等。二手房的自主交易更多集中在業(yè)主家人之間的買(mǎi)賣(mài)、熟人之間的交易等，陌生人之間的交易成功率很小�！�
在初鑫看來(lái)，雖然房東直售比較受追捧，但短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)二手房中介公司的地位�！岸址拷灰状嬖谝欢ǖ膹�(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性，房產(chǎn)中介發(fā)揮著重要作用，經(jīng)紀(jì)人除了收集信息、提供房源信息外，還需要具備需求分析、房源篩選匹配，房源營(yíng)銷(xiāo)、簽約撮合、交付推進(jìn)、風(fēng)險(xiǎn)管理等一系列專(zhuān)業(yè)能力。”
對(duì)于初鑫的說(shuō)法，另外一家房產(chǎn)中介的負(fù)責(zé)人徐鵬說(shuō)道，“個(gè)人成交的二手房確實(shí)有，但不多，占比最多1成�！�。
“我也在小紅書(shū)上看到幾個(gè)房東直售的帖子，但和我們相比內(nèi)容還是差很多�！毙禊i解釋說(shuō)，“傳統(tǒng)購(gòu)房平臺(tái)上展示的信息更加客觀、完整。在我們平臺(tái)上，除了展現(xiàn)基本內(nèi)容外，還補(bǔ)充了房源的戶型圖、戶型解讀、掛牌時(shí)間以及小區(qū)的情況等方面的信息�！�
“房東直售根本無(wú)法撼動(dòng)中介的地位。”徐鵬旗下的經(jīng)紀(jì)人吳磊說(shuō)，“二手房售賣(mài)比較麻煩，一旦出現(xiàn)問(wèn)題導(dǎo)致無(wú)法過(guò)戶，買(mǎi)家的錢(qián)就不容易要回來(lái)了。”
吳磊給經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者講了這樣一個(gè)故事，他們店曾經(jīng)掛牌過(guò)一套房產(chǎn)�！扒捌谫Y料審核都沒(méi)問(wèn)題，但在成交的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，賣(mài)家有個(gè)資料無(wú)法提供，因此將這套房源從平臺(tái)上撤了下來(lái)，為并買(mǎi)家推薦了新的房源�！�
“如果是個(gè)人直售的話，買(mǎi)家的錢(qián)可能面臨很大風(fēng)險(xiǎn)了�！眳抢谡f(shuō)，“盡管這種事比較少，但對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)碰到就很麻煩。而中介的存在就相當(dāng)于一個(gè)柵欄，保證買(mǎi)家的資金安全�！�
合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，中介機(jī)構(gòu)整個(gè)服務(wù)流程和服務(wù)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)比較科學(xué)合理，客觀上目前二手房交易的痛點(diǎn)，并不在于房源的真實(shí)性，而在于服務(wù)費(fèi)較多的問(wèn)題。
倒逼服務(wù)升級(jí)
雖然不少購(gòu)房者對(duì)于部分中介“滿嘴跑火車(chē)”的行為比較反感，但仍舊更愿意找正規(guī)中介公司買(mǎi)房。
“自己交易手續(xù)比較復(fù)雜，不想操心。合適的個(gè)人房源可遇不可求，要看緣分，而且不太好辨別。中介手里房源比較多，可以一次性多看幾套，而且還能保證資金安全�！睗�(jì)南市民穆珂說(shuō)。
不過(guò)，社交平臺(tái)上的房東直售行為或?qū)⒔o傳統(tǒng)中介行業(yè)帶來(lái)一定壓力。
中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜認(rèn)為，房東直售的普及程度仍取決于房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、購(gòu)房者的需求以及中介行業(yè)的自我調(diào)整和轉(zhuǎn)型，未來(lái)房產(chǎn)中介仍具有存在的必要性，尤其在提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)、保障交易安全等方面。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房東直售模式的出現(xiàn)，推動(dòng)了交易信息的透明化，提升了交易效率，也促使中介行業(yè)重新審視自身定位和服務(wù)價(jià)值。尤其是在當(dāng)前房?jī)r(jià)下行情況下，中介行業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于提供更加專(zhuān)業(yè)、精細(xì)的服務(wù)，幫助購(gòu)房者解決交易過(guò)程中的復(fù)雜問(wèn)題，并進(jìn)一步減低過(guò)高的交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，否則，就會(huì)有更多房東選擇自己售賣(mài)。
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