經濟導報記者 杜楊
北方創(chuàng)信的智能噴涂機器人，現(xiàn)場與技術工人PK (受訪者供圖)
一般認為，防水工程是建筑行業(yè)中的一個細分領域，體量非常小。正因如此，很難想象在這樣一個細分領域中，能夠誕生山東北方創(chuàng)信防水科技集團股份有限公司(下稱“北方創(chuàng)信”)這樣一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，而且公司產品還被列為“全國建設行業(yè)科技成果推廣項目”。
自成立以來，公司創(chuàng)始人、董事長王榮博便一直為北方創(chuàng)信在行業(yè)中尋找合適的定位。后來更是立足施工應用，打通了材料生產、技術研發(fā)等環(huán)節(jié)，并向下探索全新的商業(yè)模式，成為一家“全產業(yè)鏈”企業(yè)。
在布局全產業(yè)鏈的同時，北方創(chuàng)信還在2015年架設了公司首條智能生產線，開創(chuàng)性地提出了“城市合伙人”的商業(yè)模式。
市場上堵不住的“滲漏”
在北方創(chuàng)信運營中心的大廳內，有一個10余平方米的水池。7月13日經濟導報記者造訪時，發(fā)現(xiàn)水面下的池底印有藍、綠、黃等裝飾色繪出的圖案，加上十幾尾紅色鯉魚正悠然地游來游去，一眼望去煞是美觀。
為什么要在辦公區(qū)域內布置一個這樣的水池呢?原來，這個水池就是個防水工程真實場景的還原：水池給水、排水管道模擬了屋頂上復雜的施工環(huán)境，體現(xiàn)了防水材料的穩(wěn)定性，能養(yǎng)魚又證明了材料無毒無污染，建成至今不漏證明了材料的長效防水性能。
“這個水池是我們自己的施工隊伍建造的，涂料使用的是我們自己生產的cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料，施工設備則是我們公司自己研發(fā)生產的智能化噴涂設備�！蓖鯓s博表示，這個水池完美展現(xiàn)了公司核心產品的競爭力。與此同時，這個水池的搭建還涵蓋了從產品研發(fā)、生產到施工，甚至施工設備的制造，覆蓋防水工程的一整條產業(yè)鏈。
實際上，北方創(chuàng)信在這一整條產業(yè)鏈上，都是舉足輕重的存在。
早在北方創(chuàng)信成立之前，王榮博組建了營銷團隊主要從事防水材料的代理以及現(xiàn)場施工。據王榮博回憶，當時在一個施工現(xiàn)場，他們與另一家施工單位使用同樣的防水材料，但對方每次進料總是明顯少于自己。
“后來經過觀察我們發(fā)現(xiàn)，這家公司就沒有按照標準流程來施工，只鋪設單層材料還不做附加層�！蓖鯓s博說，北方創(chuàng)信根據嚴格按照標準施工標準——即鋪設2層材料還要做附加層——來推算，完成1平方米防水的施工需要使用2.7平方米的材料;而同樣的工程量，對方僅使用1.2平方米材料。
“防水工程，30%靠材料，70%靠施工。落后的產品研發(fā)、低劣的產品生產，還有散漫的工程現(xiàn)場管理，造成了我國房屋65%的滲漏率�！蓖鯓s博感慨道。
也就在那時，一個“不切實際”的想法在他心中萌生：為什么不能成立一家防水企業(yè)，從產品的研發(fā)、生產、銷售，再到防水工程的施工管理等環(huán)節(jié)，全方位提升整個工程防水質量，反向推動行業(yè)升級?
逼出來的全產業(yè)鏈布局
走出校門后王榮博一直在大型央企工作，公司嚴格的規(guī)章制度造就了他現(xiàn)在行商風格。后來在個人夢想的激勵下，王榮博選擇了自主創(chuàng)業(yè)。
不過嚴謹?shù)男猩田L格，也讓他在“平均滲漏率65%”的防水工程領域過得并不舒心，“我們都知道市場的‘二八定律’。一開始我們也指向高端市場，但20%的市場很難滿足北方創(chuàng)信生存發(fā)展的需求。”
是為了生存而妥協(xié)，還是繼續(xù)堅持等待轉機?“其實我們行業(yè)在內部交流時，早就對現(xiàn)狀深惡痛絕，認為靠著假冒偽劣在低端市場搏殺沒有前途。”他據此判斷，市場存在向上的內生動力，只是欠缺一個契機。
很快，契機就來了。
在2010年前后，國外引進的液體橡膠防水涂料引起了王榮博的注意：“以最基本的屋頂施工為例，傳統(tǒng)的卷材鋪到管口時就需要打洞，洞口邊緣就成了防水薄弱點;這款涂料不存在這種顧慮，必然能滿足更多的應用場景�！痹谒磥恚后w橡膠防水涂料本身就比傳統(tǒng)卷材應用面更廣，施工也很便捷，還有環(huán)保性以及安全性，于是在上百種防水材料中，王榮博最終選擇了這類材料以及配套的工程施工，作為企業(yè)的主攻方向。
防水工程本就是建筑行業(yè)中的一個細分領域，北方創(chuàng)信還選擇了上百種材料中的一種，結果就是“剛剛產業(yè)化的液體橡膠防水涂料，連產品配方都還在優(yōu)化，國內更是連一條專業(yè)生產線都沒有�！彼f。
2011年，王榮博帶領研發(fā)團隊回到老家山東無棣辦廠，注冊“北方創(chuàng)信”，專注做液體橡膠防水產品的研發(fā)推廣，通過配方研發(fā)升級，一款名為“cx-SSE高分子水性噴涂速凝防水涂料”的產品在北方創(chuàng)信自主研發(fā)的生產線下線成功，后來“噴涂速凝”成為國內這一類型產品的通用名。“我們一定要把產品的生產環(huán)節(jié)，包括研發(fā)環(huán)節(jié)，牢牢把握在自己手中�！蓖鯓s博如是說。
在生產端，公司對噴涂速凝原材料的標準、基質原料標準進行了優(yōu)化提升。而在下游施工端，為了保證現(xiàn)場使用性能，公司技術人員經常泡在工程現(xiàn)場試驗噴涂，通過不斷調整噴涂機的壓力控制、噴嘴流量，觀察材料析水狀況，并以此為依據制定施工標準�，F(xiàn)在，北方創(chuàng)信向上涵蓋了噴涂速凝產品的研發(fā)生產，向下還輸出專業(yè)的噴涂設備，培養(yǎng)專業(yè)的工程團隊，涵蓋了噴涂速凝防水工程幾乎整條產業(yè)鏈。
“要想在這個細分領域做出成績，僅僅做強做精某個單一環(huán)節(jié)是遠遠不夠的，必須實現(xiàn)全產業(yè)鏈的覆蓋�！蓖鯓s博表示。
技術、模式“雙創(chuàng)新”
2016年，在上海國家會展中心舉辦的一場防水工程展會上，一臺智能噴涂機器人吸引了全會場的目光。只見在同樣條件的場地上，這臺機器人的施工效率完勝工人，引起了業(yè)內的驚呼。
而這，便是北方創(chuàng)信在施工領域的首次智能化嘗試。后來這款智能噴涂機器人一直在不停迭代，以便適應更復雜的應用場景，最新款的產品預計在今年稍晚上市。
這并不是北方創(chuàng)信在智能化領域的首次嘗試。2021年，工信部、國家發(fā)展改革委等8部門聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，首次以文件的形式明確了“智能制造”的概念。
而早在2015年，北方創(chuàng)信就將自動化生產線進行了智能化升級，到現(xiàn)在已經是“3.0版本”了。
據王榮博介紹，生產線的智能化升級，一方面節(jié)省了大量的人力，提高了生產效率、保證了產品的穩(wěn)定性�！暗钪匾模且獙崿F(xiàn)全部生產環(huán)節(jié)的遠程可視、可控。”他表示。
而在對生產環(huán)節(jié)遠程可視、可控追求的背后，則是北方創(chuàng)信對運營模式的創(chuàng)新。
原來，在北方創(chuàng)信率先實現(xiàn)了智能化生產的同時，王榮博就一直在探索有別于傳統(tǒng)的“代理、施工”的全新運營模式：“合作方在其所在城市跟我們組建合資公司，而不是借代理賺差價、吃返利;再者就是合作方必須有經營城市的主觀訴求，而不是單純追求經濟效益�！�
這就是后來的“城市合伙人”模式。
2022年12月30日，北方創(chuàng)信獲準掛牌新三板 (受訪者供圖)
既然要組建合資公司，北方創(chuàng)信自然要將產品盡可能接近市場：“我們要在‘合伙人’所在的城市建設生產線，并生產適應當?shù)貧夂�，以及滿足當?shù)貞脠鼍暗漠a品，就必須借助工業(yè)互聯(lián)網，對生產線上產品的原料配比進行遠程調控�！蓖鯓s博如是說明智能化生產線的技術創(chuàng)新與城市合伙人這種模式創(chuàng)新之間的關系。
“借助‘城市合伙人’，公司形成了源頭與終端的直接對接，實現(xiàn)了合伙人在項目上的提質降本�！彼硎�，“同時，合伙人還可享受因公司在資本市場上的上市紅利，實現(xiàn)共贏�！�
記者手記|格局決定了企業(yè)發(fā)展的上限
經濟導報記者 杜楊
如果說艱苦奮斗等品質，確保了一家企業(yè)生存的下限，那么這家企業(yè)的格局，則決定了其發(fā)展的上限。
格局，確定了企業(yè)的發(fā)展步伐，決定了企業(yè)是愿意待在舒適區(qū)安然度日，還是在面對未知領域時勇于踏出一步。
格局，規(guī)劃了企業(yè)的發(fā)展路徑，決定了企業(yè)是傾向于低端內卷，還是高端突破。
格局，支撐了企業(yè)的合作，決定了企業(yè)在體量懸殊的情況下，能不能讓合作對象平視甚至仰視。
格局，甚至能改變整個行業(yè)的未來：一些細分領域正是憑借著一兩家龍頭企業(yè)的厚積薄發(fā)，細分成為主流，帶動了整個行業(yè)的發(fā)展。
北方創(chuàng)信無疑是一家有格局的企業(yè)：雖白手起家，卻勇于突破，面對曾經內卷嚴重的防水工程領域，不甘于隨波逐流，而是從噴涂速凝，這一當時的非主流的材料和施工工藝切入，向著當時還不到20%的高端市場邁進，并且逐漸將產業(yè)延伸到研發(fā)、生產、銷售、施工等領域，橫跨了整條產業(yè)鏈。
而后，更是開創(chuàng)性的提出了“城市合伙人”模式，打破了“代理、施工”的傳統(tǒng)，還為合伙人經營城市提供了有力的抓手，盡管這個抓手可能在工程總量中的占比微乎其微。
現(xiàn)在的北方創(chuàng)信，更是成為了防水施工領域首屈一指的企業(yè)，還實敲鐘上市“新三板”，甚至為整個行業(yè)引入了資本“活水”。
所幸，山東的制造業(yè)企業(yè)，多有如此格局者;也正因如此，山東制造業(yè)也才在曾經的默默無聞中砥礪前行，更實現(xiàn)了厚積薄發(fā)，將“山東智造”打造成一張靚麗的名片。
企業(yè)檔案｜山東北方創(chuàng)信防水科技集團股份有限公司
經濟導報記者 杜楊
北方創(chuàng)信2011年6月10日正式注冊成立。當年，公司創(chuàng)始人、董事長王榮博帶著團隊和技術，回到家鄉(xiāng)——山東濱州無棣辦廠，北方創(chuàng)信正式成立。
成立當年，自主研發(fā)的半自動生產線便實現(xiàn)投產，并通過了質量、環(huán)境、職業(yè)健康三大體系認證，產品企業(yè)標準正式獲批；2014年，全國首條噴涂速溶自動化生產線在北方創(chuàng)信試產成功。轉年，智能化生產線研發(fā)成功；2015年，推出“城市合伙人”商業(yè)模式；2022年12月30日，北方創(chuàng)信成功掛牌新三板；
企業(yè)入選2015年中國建材企業(yè)500強、中國最具成長型建材企業(yè)100強，國家高新技術企業(yè)，獲評“山東名牌”；
2021年，北方創(chuàng)信入選國家第一批專精特新“小巨人”企業(yè)；并于2023年3月24日再度上榜工信部公示的建議繼續(xù)支持的國家級專精特新“小巨人”名單；
研發(fā)方面，目前擁有“山東省認定企業(yè)技術中心”“山東省海洋工程創(chuàng)新協(xié)同中心”“山東省一企一技術研發(fā)中心”三個省級研發(fā)平臺，和一個省級博士后工作站，年研發(fā)投入占比達7%以上;
王榮博獲“泰山產業(yè)領軍人才”榮譽稱號，獲評“中國防水行業(yè)未來領袖”。
