經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者 杜海

　　“買(mǎi)家電，到三聯(lián)”曾經(jīng)是濟(jì)南人的“口頭禪”，而這句廣告語(yǔ)的創(chuàng)造者三聯(lián)家電，在隱退10多年后即將重現(xiàn)濟(jì)南。目前，其位于洪家樓的店面正在裝修，將于7月8日開(kāi)業(yè)，這將是三聯(lián)家電回歸濟(jì)南的首家店。

　　在7月4日舉行的三聯(lián)家電媒體見(jiàn)面會(huì)上，三聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、三聯(lián)家電董事長(zhǎng)車(chē)向前表示，他們的目標(biāo)是兩年內(nèi)在濟(jì)南開(kāi)4到6家店，包括一家上萬(wàn)平方米的旗艦店;到2025年，所有縣級(jí)及以上市場(chǎng)，都將開(kāi)設(shè)至少一家三聯(lián)家電�！爱�(dāng)然，我們也在做線(xiàn)上與線(xiàn)下融合，直播等新型的社交電商我們也在深耕�！避�(chē)向前告訴經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者。

　　據(jù)悉，三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)全權(quán)委托車(chē)向前的團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理三聯(lián)家電品牌。

　　三聯(lián)家電能重現(xiàn)輝煌嗎?

▲左二為三聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理、三聯(lián)家電董事長(zhǎng)車(chē)向前 杜海攝 

　　將在濟(jì)開(kāi)4至6家店，2年后覆蓋山東縣級(jí)市場(chǎng)

　　自2008年三聯(lián)商社被國(guó)美收購(gòu)后，特別是不久后西門(mén)三聯(lián)家電更名，三聯(lián)家電就此從濟(jì)南人的生活中消失了。

　　此次是闊別濟(jì)南10多年，三聯(lián)家電重現(xiàn)濟(jì)南。據(jù)車(chē)向前介紹，目前回歸的三聯(lián)家電已經(jīng)定址于人氣很旺的洪樓商圈，即原洪樓國(guó)美店原址，將于7月8日開(kāi)業(yè)。

　　車(chē)向前說(shuō)，雖然地址不在濟(jì)南老百姓所熟悉的西門(mén)了，但重新回歸的三聯(lián)家電仍將秉持幾十年來(lái)沉淀下來(lái)的經(jīng)營(yíng)理念和文化，尤其是三聯(lián)以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和無(wú)微不至的服務(wù)。“相信到時(shí)候大家將看到一個(gè)曾經(jīng)熟悉的三聯(lián)家電�！避�(chē)向前說(shuō)。

　　而在車(chē)向前看來(lái)，更重要的是，這次開(kāi)店遠(yuǎn)不止開(kāi)一家店那么簡(jiǎn)單，而是三聯(lián)家電重新起航的一個(gè)信號(hào)。

　　據(jù)他介紹，未來(lái)2年，三聯(lián)家電將在濟(jì)南建4到6家店，尤其值得一提的是，將在濟(jì)南東部開(kāi)設(shè)一家旗艦店，面積在1萬(wàn)平方米以上，且是按國(guó)內(nèi)最高水平建設(shè)的現(xiàn)代化家電賣(mài)場(chǎng)。

　　與此同時(shí)，開(kāi)店將在全省全面啟動(dòng)，到2025年，三聯(lián)家電將在山東所有縣級(jí)及以上市場(chǎng)開(kāi)店，目標(biāo)是營(yíng)業(yè)收入達(dá)到80億元左右，之后向全國(guó)發(fā)展。

　　對(duì)于回歸濟(jì)南，車(chē)向前直言，一是濟(jì)南本來(lái)就是三聯(lián)家電的大本營(yíng)，回濟(jì)南有標(biāo)志性意義;二是濟(jì)南市場(chǎng)足夠大，有充足的生存空間;三是濟(jì)南是省會(huì)，理應(yīng)有旗艦店。

　　在山東另一個(gè)具有標(biāo)志性的城市青島，店址也已經(jīng)選定，將于今年晚些時(shí)候開(kāi)業(yè)。

　　車(chē)向前毫不避諱地說(shuō)，他們的目標(biāo)是重現(xiàn)三聯(lián)家電當(dāng)年的輝煌。

　　雖遭受重創(chuàng)，三聯(lián)家電從未消失

　　對(duì)于很多濟(jì)南人來(lái)說(shuō)，看到三聯(lián)家電回歸，可能會(huì)感到驚訝——三聯(lián)家電不是沒(méi)了嗎?

　　事實(shí)并非這樣。

　　2008年確實(shí)是三聯(lián)家電的一個(gè)重要分水嶺，具體事件則是三聯(lián)商社股權(quán)被拍賣(mài)，導(dǎo)致三聯(lián)集團(tuán)失去了三聯(lián)商社的控股權(quán)地位。

　　三聯(lián)家電創(chuàng)立于1985年。當(dāng)年2月，在濟(jì)南社科院工作的張繼升，主導(dǎo)推動(dòng)濟(jì)南無(wú)線(xiàn)電三廠(chǎng)、濟(jì)南市社會(huì)科學(xué)研究所和魚(yú)臺(tái)、墾利、齊河、掖縣、龍口等縣市十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)聯(lián)合成立“工農(nóng)科研三聯(lián)，城市鄉(xiāng)村一體”的三聯(lián)，在泉城路西首的幾間平房里，創(chuàng)辦了三聯(lián)家電。

　　當(dāng)時(shí)，濟(jì)南乃至國(guó)內(nèi)，家電只是百貨商場(chǎng)的一個(gè)品類(lèi)，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售家電的三聯(lián)家電，憑借家電專(zhuān)營(yíng)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，迅速崛起，“買(mǎi)家電，到三聯(lián)”的廣告語(yǔ)迅速深入人心，以服務(wù)聞名濟(jì)南，三聯(lián)家電成為濟(jì)南家電零售的龍頭老大。

　　1997年1月1日，三聯(lián)大廈落成，三聯(lián)家電遷到1至5層，就此更進(jìn)一步迅速發(fā)展，5000多平米的營(yíng)業(yè)面積，最高年銷(xiāo)售額曾超過(guò)14億元，被稱(chēng)為“中華第一店”。三聯(lián)家電成為國(guó)內(nèi)家電零售行業(yè)的一面旗幟，是中國(guó)最早實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一。

　　2002年，三聯(lián)家電借殼鄭百文成功上市，即三聯(lián)商社，成為中國(guó)家電零售第一股。

　　然而，隨著蘇寧、國(guó)美的崛起，而三聯(lián)集團(tuán)則實(shí)行多元化發(fā)展，加之遭遇一些意外因素，三聯(lián)家電受到了不小影響。

　　2008年2月，三聯(lián)集團(tuán)所持三聯(lián)商社股份被拍賣(mài)，國(guó)美競(jìng)拍成功，成為三聯(lián)商社第一大股東，三聯(lián)家電受到重創(chuàng)。

　　幾年后，西門(mén)的三聯(lián)家電更名為大中電器，之后又更名為國(guó)美電器，人們熟悉的三聯(lián)家電就此從濟(jì)南銷(xiāo)聲匿跡。

　　不過(guò)，濟(jì)南人看不到三聯(lián)家電，但三聯(lián)家電從未消失，只是在濟(jì)南市場(chǎng)退隱了。

　　早在多年前，除了大本營(yíng)濟(jì)南外，三聯(lián)家電已經(jīng)布局山東各市，在濰坊、煙臺(tái)等地開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店，還授權(quán)了100多家加盟店，其中在濰坊等市，三聯(lián)家電是家電零售市場(chǎng)的龍頭企業(yè)。

　　2009年4月2日，將三聯(lián)商社平穩(wěn)交接給國(guó)美后，以副總經(jīng)理主持工作多年的車(chē)向前從上市公司三聯(lián)商社辭職，重回三聯(lián)集團(tuán)。

　　1971年出生的車(chē)向前，1995年加入三聯(lián)，1997年曾擔(dān)任濰坊三聯(lián)家電總經(jīng)理，后曾被派往東營(yíng)開(kāi)拓市場(chǎng)，并分管過(guò)濰坊、淄博、東營(yíng)等地的三聯(lián)家電，擁有豐富的家電零售經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，彼時(shí)，他已經(jīng)在三聯(lián)工作14年。

　　他直言，正是這份感情，加上當(dāng)時(shí)三聯(lián)集團(tuán)陷入困境不忍離開(kāi)，他拒絕了國(guó)美的挽留和優(yōu)厚的待遇，選擇從三聯(lián)商社辭職。

　　有意重振三聯(lián)家電的車(chē)向前，2010年回到濰坊，在原址的基礎(chǔ)上，重新開(kāi)設(shè)了新的三聯(lián)家電，就此保留了三聯(lián)家電的火種，并在濰坊不斷拓展縣級(jí)市場(chǎng)。

　　如今，濰坊三聯(lián)家電擁有15家實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)了濰坊各縣全覆蓋，電商興起后，又拓展線(xiàn)上市場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合，如今年銷(xiāo)售額達(dá)10多億元。

　　煙臺(tái)三聯(lián)家電與濰坊類(lèi)似，目前也擁有10多家店，年銷(xiāo)售額達(dá)10多億元。此外，原來(lái)分布在山東省各市的加盟店，除了部分換了牌子外，還有幾十家。2019年，車(chē)向前決定重振三聯(lián)家電時(shí)，曾對(duì)各地加盟店進(jìn)行了梳理，掛著三聯(lián)家電品牌的店面仍達(dá)86家。

　　因此，最近10多年，雖然濟(jì)南人看不到三聯(lián)家電了，但三聯(lián)家電并沒(méi)有消失，而是在其他地市蟄伏，還發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)。

　　蟄伏15年，回歸萬(wàn)事俱備

　　2019年，張繼升向車(chē)向前提出，希望幫助已經(jīng)失去管理多年的加盟店更好地生存發(fā)展，共同重振三聯(lián)家電。作為三聯(lián)創(chuàng)始人，張繼升對(duì)三聯(lián)一直有著很深的情懷，始終有重振三聯(lián)的愿望。

　　一方面，自己也有這方面的情懷;另一方面，將大家組織起來(lái)，形成合力，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，車(chē)向前決定扛起重振三聯(lián)家電的大旗。

　　當(dāng)年，他們對(duì)三聯(lián)家電加盟店進(jìn)了梳理，并著手開(kāi)始打通上下游，打造全新的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　經(jīng)過(guò)2年的努力，基本打通了上下游，海爾、美的、格力等全國(guó)排名居前的家電巨頭的通道都已經(jīng)打通。同時(shí)，原來(lái)對(duì)三聯(lián)家電已經(jīng)信任度不高的加盟店，也逐漸恢復(fù)了對(duì)三聯(lián)家電的信任，逐漸從三聯(lián)家電進(jìn)貨，一些原來(lái)?yè)Q了牌子的加盟店，也表示愿意重新回歸三聯(lián)家電。

　　今年初，三聯(lián)家電引進(jìn)了投資者，與五星電器創(chuàng)始人汪建國(guó)的五星控股達(dá)成了戰(zhàn)略合作。汪建國(guó)也是一個(gè)對(duì)家電零售特別有情懷的人，在江蘇一手創(chuàng)辦的五星電器，曾在中國(guó)家電零售業(yè)排前幾位，后來(lái)賣(mài)給了百思買(mǎi)，如今又轉(zhuǎn)讓給了京東。

　　這次合作，使三聯(lián)家電獲得了資金上的巨大支持。同時(shí)，機(jī)制也進(jìn)一步理順，在股權(quán)上，三聯(lián)家電是一家全新的公司，由三聯(lián)集團(tuán)全權(quán)委托他們經(jīng)營(yíng)管理三聯(lián)家電品牌。

　　可以說(shuō)，他們已經(jīng)是萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)。

　　今年3月16日，他們?cè)跐?jì)南舉行了主題為“揚(yáng)帆再起航”的三聯(lián)家電連鎖店峰會(huì)，全省各地有80多家連鎖店代表參加。據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)時(shí)三聯(lián)家電體系的年銷(xiāo)售額達(dá)46億元，在全國(guó)區(qū)域家電零售行業(yè)穩(wěn)居前3位。

　　據(jù)車(chē)向前介紹，連鎖經(jīng)營(yíng)的核心、價(jià)值所在便是供應(yīng)鏈，他們計(jì)劃迅速建起供應(yīng)鏈 ，在全省建立四大倉(cāng)，幫助連鎖店清空庫(kù)存，緩解他們的庫(kù)存壓力和資金壓力，送貨實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。讓連鎖店看到并真實(shí)享受到供應(yīng)鏈的價(jià)值。同時(shí)，指導(dǎo)加盟商的經(jīng)營(yíng)和管理，統(tǒng)一促銷(xiāo)等。

　　實(shí)體店不景氣，為何逆勢(shì)開(kāi)店

　　眾所周知，近年來(lái)，實(shí)體店在電商的沖擊下，普遍不景氣，家電零售更是首當(dāng)其沖。三聯(lián)家電為何要逆勢(shì)開(kāi)店?

　　更值得一提的是， 三聯(lián)家電回歸濟(jì)南的第一家，正是原洪樓國(guó)美店，該店已經(jīng)關(guān)閉。

　　車(chē)向前說(shuō)，外界看來(lái)可能會(huì)有一些聯(lián)想，實(shí)際上他們只是出于商業(yè)考慮。洪樓是濟(jì)南人氣最旺的商圈之一，洪樓國(guó)美店經(jīng)營(yíng)了十多年，沉淀了一定的客戶(hù)群。恰好關(guān)閉了，他們就接了下來(lái)。

　　對(duì)于為何逆勢(shì)開(kāi)店，車(chē)向前表示，電商沖擊是事實(shí)，同時(shí)也應(yīng)該看到，實(shí)體店尤其是家電零售實(shí)體店，依然有著巨大的生存和發(fā)展空間。

　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，目前家電的線(xiàn)上客單價(jià)基本在2500元以?xún)?nèi)，超過(guò)5000元的不到10%。線(xiàn)下仍然是高端家電銷(xiāo)售的絕對(duì)主渠道。

　　其實(shí)，很多人應(yīng)該知道，家電廠(chǎng)家也在嚴(yán)格區(qū)分線(xiàn)上和線(xiàn)下的產(chǎn)品，很多產(chǎn)品都直接標(biāo)明電商專(zhuān)款等字樣，很多看似一樣的商品，線(xiàn)上線(xiàn)下是不一樣的。這說(shuō)明廠(chǎng)家需要線(xiàn)下店，且十分重視線(xiàn)下店。

　　很多智能化的家電，在線(xiàn)上是沒(méi)法體驗(yàn)到的，還有很多需要設(shè)計(jì)、前置的環(huán)節(jié)，如中央空調(diào)，就需要在裝修前提前設(shè)計(jì)好，很多智能化的家電，也需要進(jìn)行智能化整體設(shè)計(jì)，這些只有線(xiàn)下店才能實(shí)現(xiàn)。

　　綜合各種因素，車(chē)向前預(yù)測(cè)，未來(lái)家電的線(xiàn)下市場(chǎng)占比不會(huì)低于35%。

　　按目前全國(guó)家電市場(chǎng)約8000億元的市場(chǎng)容量計(jì)算，線(xiàn)下市場(chǎng)仍有很大的生存空間。當(dāng)然，他也指出，現(xiàn)在的實(shí)體店不再是原來(lái)店面的簡(jiǎn)單復(fù)制，他們將增加門(mén)店的體驗(yàn)感、參與感和場(chǎng)景化等，服務(wù)也由原來(lái)的熱情、微笑等基礎(chǔ)性服務(wù)，升級(jí)到更強(qiáng)調(diào)技術(shù)化、專(zhuān)業(yè)化和高效。

　　同時(shí)，也要積極拓展線(xiàn)上市場(chǎng)，線(xiàn)上線(xiàn)下融合，這也是他們?cè)跒H坊這幾年的商業(yè)模式，實(shí)踐證明這是一條可行的路子。

　　此外，家電零售行業(yè)形勢(shì)的變化，正是三聯(lián)家電的機(jī)會(huì)。

　　車(chē)向前說(shuō)，他一直很有信心，五星控股愿意投資，說(shuō)明他們也是看好三聯(lián)家電的。他相信，三聯(lián)家電一定能重現(xiàn)輝煌。